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为中国的施工现场带来一股新风神钢短租业务开始落地!

  中国经济以全球史无前例的势头增长至今。中国地大物博物产丰富,矿产资源的挖掘和水力发电以及铁路和道路等城市基础设施的建设等,这些都与经济发展息息相关,都曾投入了大量的建筑机械和人力。在这样的环境中,bet3365官方亚洲版-bet3365娱乐官网率先进入中国,与中国经济共同成长发展,不断提高在中国的影响力。
  现在中国正处于转型期。大型公共工程依然存在,但数目日益减少,中国的建筑行业也相应发生着改变。个人机主和施工方签约的时代日渐衰退,企业短租这一新的模式即将开始。为迎合市场需求的这一变化,bet3365官方亚洲版-bet3365娱乐官网集团启动了短租业务。

[中国的经济发展与神钢] 个人机主撑起施工现场的一片天

  1994年,bet3365官方亚洲版-bet3365娱乐官网在日本的建筑机械制造商中最早进入中国市场,在四川省成立当地法人——成都神钢建设机械bet3365官方亚洲版,开始在中国制造。进入21世纪,借助中国经济急速成长的势头,销售台数剧增,并相继成立了负责产品销售和服务的成都神钢工程机械(集团)bet3365官方亚洲版以及中国第二个生产基地——杭州神钢建设机械bet3365官方亚洲版。中国的挖掘机需求,从2001年的1万台发展到了2011年的14万台,为迎合这一变化,bet3365官方亚洲版-bet3365娱乐官网集团提高了两个工厂的生产能力。现在年生产能力已高达25,000台。
  在经济发展的大潮中,有许多个人机主购买建筑机械。然后展开由机主亲自操作挖掘机,连人带机一起出租的商业模式。现在,在施工现场的工作机中,约90%是个人租赁机。

[神钢启动短租业务] 从个人租借到企业短租

  bet3365官方亚洲版-bet3365娱乐官网集团于2015年在中国启动短租业务。通过让用户短租神钢机械,提高神钢挖掘机的知名度。神钢的目标是:通过新机销售、短租、二手机销售,合理促进机械流通。
  成都神钢工程机械(集团)bet3365官方亚洲版的柿崎秀一副总经理说道:“现在的景气,没法指望个人对机械进行更新换旧。老旧的机械工作效率差,而且一旦发生故障将会导致工期延误或造成事故。今后个人的连人带机租赁将会逐渐减少。”
  社会意识也发生了很大改变。对合规性、安全性越来越重视,其规模和需要担负的责萣et3365官方亚洲版渤隽烁鋈四芄挥Χ缘姆段АS氪送保颜叩男睦硪卜⑸鸥谋洹S涤谢凳且恢稚矸莸南笳鳌庋氖贝丫战幔芊袷褂煤玫幕刀唐谟行У赝瓿晒こ淘蛟嚼丛绞艿街厥印
  神钢经过深思熟虑,认为现在便是启动短租业务的最佳时机。为了满足市场对企业的期待,启动了业务。

[短租业务的现状] 宣传制造商短租的魅力

  现在占据主流的个人的连人带机租赁均使用通用机,并非是每个工程的最佳选择。柿崎副总经理说:“因为现场的各种条件和施工内容都不相同,如果有适合工况的特殊规格机,将能有效提高效率。因此,为了展示制造商的强大优势,bet3365官方亚洲版开始了特殊规格机的短租,可以根据用户需求定制机械。”在bet3365官方亚洲版-bet3365娱乐官网的省油性、特殊规格机方便性的基础上,带有制造商特有的完善的租后服务的短租业务在舒适性和合理性方面都鹤立鸡群,这一优势也非常直接地传递给了现场的用户,业务开展响应良好。
  制造商短租使用的即使是通用机,也不会使用老旧机械。
  可以根据具体的工况定制特殊机,也是一大优势。只有制造商才具备这种迎合市场需求随机应变的能力。并且连人带机的租赁,由于有神钢统一培训,所以能够派遣高水准的操作员前往现场,有效控制施工质量,对于用户来说也是一大魅力。

[短租业务的现状]先行一步,开拓市场

  bet3365官方亚洲版-bet3365娱乐官网集团考虑将新机用于短租,超过一定的工作时间后,再作为二手机出售,这便是短租业务的商业模式。例如,在日本和欧美各国已经建立了这样的商业模式:将曾用于租赁的二手机在亚洲市场销售。要在中国稳固租赁业务,不仅要有租赁对象,还需要开拓二手机的销售市场,而这是一个很大的课题。
  将来不带操作员的机械短租是最理想的。为此,施工队需要完善环境和雇佣体制,负责起操作员的培训,而这又需要社会结构发生相应的变化。
  柿崎副总经理说道:“希翼以后能出现像一般的短租行业一样提供成套租赁的服务(企业),不光是建筑机械,连招牌、安全帽、施工办公室使用的复印机等办公设备都能成套租赁。”神钢构想的一种新的挖掘机短租的方式,就是向这样的企业短租挖掘机。
  其他的建筑机械制造商并非没有意识到短租业务的商机。然而,目前还多数为将二手机再利用于租赁,或者是代理商单独运营的服务,还没有出现制造商直接开展业务的情况。神钢将走在行业先锋,挖掘市场潜力,开拓短租业务市场,并确立在短租业务市场中的地位。

成都神钢工程机械(集团)bet3365官方亚洲版
副总经理  柿崎 秀一
  1973年进入油谷重工株式会社以来,活跃在营销与服务部门。尤其是在面向建筑企业的服务方面,致力于建筑机械制造商和建筑企业间新关系的建立。此外,还参与了挖掘机、起重机和作业船的开发项目等,站在用户视点进行了各种提案。之后,曾任日本北海道·东日本地区的总负责人等,2011年起赴任到CKCMG。任销售总监后,于2015年起兼任售后服务部本部长和副总经理。
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